借新能源浪潮跻身欧美园林机械品牌前三格力博IPO加码人机一体化智能系统再启航

  新能源电池技术不仅推动新能源汽车产业的迅速崛起，同时也改变着园林机械工业的格局。有一家中国企业正是借助这个历史性的变局，从一个贴牌代工小厂逆袭为欧美新能源园林机械品牌前三，它就是格力博股份有限公司（下称格力博）。

  凭借着先进的技术和良好的品牌优势，格力博已成功打开欧美市场，2021年营收突破了50亿元，2022年上半年更是实现31亿元的收入，呈逐年稳步增加势头。

  目前，格力博正准备登陆A股创业板,，募资用于新能源园林机械智能制造基地建设、新能源无人驾驶割草车和割草机器人制造等项目。

  园林机械产品的主流消费市场在欧洲和北美。在欧美等发达国家，由于土地资源较丰富、居民生活水平较高，人文环境和家庭理念也推崇打理草坪；制度上，欧美地区针对草坪养护还出台了相关法律和法规。因此，对欧美家庭而言，要么自己打理，要么聘请专业园林公司维护，但无论哪种，园林机械都是必不可少的。

  按照工作方法不一样，园林机械产品可分为手持式、步进式、骑乘式和智能式。其中手持式最重要的包含打草机、吹风机、链锯、修枝机等，步进式最重要的包含割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，骑乘式最重要的包含大型割草车、农夫车等，智能式主要为割草机器人。按照动力类型，园林机械产品又可分为燃油动力、交流电动力和直流锂电动力。

  受世界经济发展、园艺文化普及、新产品推广等因素驱动，园林机械产品需求及市场容量在国际市场范围内持续不断的增加。根据Global Market Insights的统计数据，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年将超过450亿美元，年均复合增长率接近7.0%，市场空间广阔。此外，Global Market Insights还预测，到2025年，随着园林机械产品的效率和技术提高，电动园林机械商品市场规模的年均复合增长率将达到8%。

  近年来，随着全球变暖和环境污染的加剧，世界各国对环保问题日渐重视，各国环保法律和法规对园林机械产品的要求也慢慢地提高，园林机械产品面临更高的环保要求。基于锂电动力的新能源园林机械产品应运而生，市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。

  据TraQline统计数据，在北美地区的户外动力设备领域，燃油动力园林机械市场占有率已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源园林机械市场占有率则由13%迅速增加至36%，升势迅猛。

  值得一提的，新能源，尤其锂电产业链，恰是中国市场优势。锂电化在重塑园林机械行业格局的同时，也给了中国品牌在这一行业迎风飞扬的机遇。

  格力博成立于2002年，在园林机械行业中最初以代工起家，积累了丰富的生产经验。2007年，公司看到新能源园林机械的巨大机会，转型从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。

  起步阶段，为了可以迅速占领海外市场、拓展销售经营渠道、减少相关成本和风险，格力博仍以贴牌生产和代工为主。公司为全球第二大家居装饰用品商超Lowes贴牌Kobalt产品。到2019年，格力博对Lowes的销售销售占比达到了57.22%。

  贴牌代工并非长久之计，这是悬在格力博头上的一把双刃剑，不仅利润低，而且一旦双方合作出现一些明显的异常问题，居于弱势的代工方将极其被动。只有发展自主品牌，才能牢牢把命运掌握在自己手中。

  自2009年开始，格力博先后创立了greenworks、POWERWORKS 等自有品牌，并逐渐形成了80%以上核心零部件的自主设计与制造能力。经过多年的努力奋斗，格力博自有品牌产品营销售卖比例持续提高，2020年、2021年及2022年上半年，公司自有品牌产品的出售的收益占比分别54.05%、56.97%和65.53%，已成为业务收入的主要组成部分。

  2020年下半年，格力博与第一大客户Lowes的业务合作出现了变数，公司借机调整战略，全力发展自有品牌，重新打开了业绩增长空间。

  通过公司全体努力，格力博自有品牌greenworks的知名度及美誉度持续提高：公司 greenworks品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三；在美国电子商务平台Amazon，公司 greenworks 品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”（最畅销产品）之列，销量及用户口碑均保持市场前列。

  从贴牌代工失利的阴霾中走出的格力博，已真正成长为全球新能源园林机械行业的领先企业之一。2019年2021年和2022年上半年，格力博分别实现营业收入37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元和31.78亿元。

  “内功”修行上，格力博坚持以消费者需求为中心的经营理念，在深刻认识到新能源动力和智能技术对产业高质量发展和用户消费习惯的影响，确立了以锂电池包为核心的生态系统和垂直一体化的人机一体化智能系统体系。

  通过这一生态系统，消费的人在购买多款公司产品后，可实现电池包在不一样的产品之间的互通互用，使用成本明显降低，客户粘性和复购可能性得以大幅增强；另外，公司在新能源园林机械领域具有先发优势且已占据较高的市场占有率，结合锂电池包为核心的生态系统，将极大的提升公司的竞争壁垒。

  而智能制造体系则是格力博快速响应客户的真实需求的有效保障。公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时，拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定能力，制造成本大幅度降低。垂直一体化还使公司形成整机设计与零部件开发的协同优势，快速缩短了新品研发周期，能够迅速响应客户需求。

  此外，格力博还坚持智能化与信息化。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证；而强大的客户端信息化对接能力加上长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。

  值得一提的，格力博在全世界内拥有超过1000人的研发技术团队，在中国、北美、欧洲均设有研发中心，并建有产品检测中心、培训中心等其他配套设施。公司实验室是欧洲 IECEE 官网认可的 CTF2 资质实验室，同时也是 UL 认可目击实验室、SGS 认可目击实验室、CSA 认可目击实验室、ITS 认可目击实验室。截至报告期末，企业具有国内外专利1463项，其中发明专利125项，高新技术产品认定15件，主导或参与了9项行业标准的制定。积累了一系列新能源园林机械领域的核心技术。

  公司2005年起陆续在美国、加拿大、欧洲等地区建立子公司，经过 10 多年的市场拓展和客户积累，公司成立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。

  商超渠道上，公司大力拓展线下销售渠道，通过将产品销售给欧美大型商超，实现对目标地区线下市场的快速覆盖。其中，在北美市场，公司产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超 Lowes、美国最大的农村里的生活方式零售店经营者 TSC、加拿大第一大家居建材超市 CTC、全球第一大零售超市 Walmart、美国商超 Costco 及Menards、美国折扣工具和设备零售商 Harbor Freight Tools 等；在欧洲市场，公司产品成功入驻欧洲最大的建材超市 Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus 等。

  电商渠道上，格力博主要通过、Costco.com、Walmart.com 等欧美主流第三方电子商务平台实现产品在全世界内的销售。此外，公司亦通过官网平台做产品销售。

  经销商渠道上，格力博与欧美园林机械经销商也建立了较为稳定的合作伙伴关系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。公司未来主要将通过经销商渠道销售商用产品（割草车等），随公司商用产品的销售增长，预计经销商渠道收入及占比将有所增长。

  据格力博最新招股书（注册稿）披露，2019年至2021年及2022年上半年，公司分别实现营业收入37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元及31.78亿元。其中，2019年至2021年，公司营业收入同比增速分别为15.20%和16.61%，实现稳步增长。

  细分来看，格力博新能源园林机械在营收贡献和盈利能力方面均优于传统交流电园林机械，这也坚定了公司加码新能源的信心。

  营收端，2019年至2021年及2022年上半年，公司新能源园林机械对营收贡献分别为26.30亿元、29.44亿元、34.26亿元及24.40亿元，近两年年复合增长率接近17%，保持了高速增长。

  利润端，2019年至2021年及2022年上半年，格力博新能源园林机械的毛利率分别是36.06%、36.97%、30.20%及26.43%，全面高于交流电园林机械。

  同时，格力博综合毛利率仍然维持在较高的水平，显示了公司具备不俗的盈利能力。2019年至2021年及2022年上半年，公司综合毛利率分别是34.49%、35.10%、27.50%及25.69%。

  招股说明书还显示，近三年格力博产销两旺，正处于快速地发展期。产销率方面，2019年至2021年及2022年上半年，新能源园林机械/交流电园林机械产品产销率分别为98.49%/109.18%、93.32%/86.95%、87.99%/94.95%及106.39%/153.32%，公司整体产销率依旧维持在相对高的水平上，未来若能新增产能，或将进一步打开成长空间。

  本次创业板IPO成功后，格力博有望全面扩产，突破产能瓶颈。从募投项目来看，格力博未来将在商用园林机械领域发力，将新能源和智能化结合，打造自己的明星产品。

  招股书显示，格力博新能源园林机械智能制造基地建设项目预计土建竣工两年后达产，届时将新增新能源园林机械产能500万件，可突破现阶段产能瓶颈，以满足迅速增加的下游市场需求；割草机器人制造项目预计土建竣工三年后达产，届时公司将新增新能源无人驾驶割草车产能3万台及5万台割草机器人产能3万台，进一步丰富多元化产品矩阵，抢占高端割草机市场占有率；研发中心项目将通过购置先进设备、引进高级技术人才，以提升公司软硬件研发实力，从而提升自主创造新兴事物的能力及整体研发水平，进一步夯实研发实力处于行业领先的优势。

  未来，随着格力博登陆A股市场，公司能否借助长期资金市场的力量，加速改变新能源园林机械行业的格局和业态，打造国际一流的新能源园林机械企业，值得期待。

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